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大家居双十一激战再起,数十家头部品牌已出手,今年又有哪些战法?

2022-11-01 08:57:50 来源:搜狐网

  10月中旬以来,双十一动员会及营销动作陆续展开,据大材研究的观察,至少有数十家企业已出手,发布具体措施,或举行启动会,或已推出套餐政策。

  如果要列个名单,目前登场的至少包括德尔地板、红星美凯龙、兔宝宝、林氏家居、轩尼斯门窗、爱依瑞斯、德施曼、欧派软装、金牌厨柜、梦百合、伊盾门窗、海尔全屋家居、尚品本色、九牧、新标门窗、皇朝定制、源氏木语等。

  毫无疑问,这份名单还会继续拉长,营销动作还会继续增加,战报还将继续晒出,对此,大材研究将持续推出专项内容。

  德尔地板:已启动11月大促,主推全新一代健康旗舰产品德尔金标「7净」地板,工厂总部推出千元特权优惠,在各门店及官方线上商城预交99元定金,即可锁定。

  99元=100元辅料款 + 800元五项超值服务 +100元货款,并提供免费上门测量、免费送货上门、免费破损包换1次、免费上门退货1次、二十年超长期质保等。

  在线下定,还能再享福利,在微信商城、抖音直播间、天猫京东德尔官方旗舰店等不同平台下单,可获得不同的赠品。

  每日前3名订购周年庆特价产品,可享首平0元;金标「7净」地板净咔系列提供两卧、三房、全屋套餐,每平直降;凡购买指定系列产品满50㎡,可获赠千元回馈礼;购买地板满3000元参与全国抽奖,涉及iphone 14pro、Apple Watch等。

  红星美凯龙:联合九牧、喜临门、方太等,展开直播节、密月大促、烟灶套餐爆款等活动,并提出1+N+10000的行动,1是指一场总裁直播,N是以十大品类为主题的直播马拉松,1万则是重点部署的“金牌导购万人直播”。

  林氏家居:动员会已办,新零售事业部和全国四大区域的营销团队代表授旗誓师,筹备新零售门店的大促。

  就具体活动而言,今年推出“1万包办全屋”营销活动,以成品家具套餐为主打,瞄准年轻消费群一站式购物需求。

  继续丰富营销玩法,采用线上品牌直播间+线下门店夜宴专场促销的全域营销模式,前期通过线上渠道资源+户外城市级商业化大范围投放等,进行全域推广获客,提升消费者到店精准度与成交转化效率。

  御秀软装:燃爆“双十一”,享品质,“惠”生活,其中采用的动销办法涉及参加新品首发活动,送礼品;臻享全屋方案9980元每套。

  新中式刺绣背景3680元每幅,轻奢刺绣背景2880元每幅;全房套餐2022秋季窗帘1号系列2980元(含22米窗帘,人工安装+辅料,限活动前10名)。

  以及无醛“水洗”增值服务,原价每户888元,爆燃价388元每户(限4扇窗);预付定金满5000元可抽奖1次,以此类推,奖品涉及手机、扫地机器人、智能垃圾桶等;介绍新客户签单,享价值500元一间房免费施工SVIP特权。

  轩尼斯:门窗双11,世界潮我看。19.9元宠粉卡、满额免费送、千元抵扣金、进店好礼等。

  另有活动是,用户通过抖音参与轩尼斯门窗话题挑战赛“玻璃你擦不擦”,就有机会赢取Iphone 14、Ipad和小米净化器。

  主推产品包括:双体系-系统门窗,歌丽雅III外开断桥平开窗、德利卡 II 外开断桥平开窗、波尔多 II推拉门、100 阳光房房顶等,满足整屋门窗定制需求。

  爱依瑞斯:“双11”家居狂欢购,99元抢爱尚家卡,享6大优惠特权;购物满2万起,冠军床垫免费送。

  多种套餐,如19999元的布艺甄选套餐,含客厅1号YOUNG沙发、茶几、餐桌椅、晓梦床架、净肤床垫、睡8枕。

  真皮系列双卧套餐19999元,含莫温克床架、奥尔特床垫、云舒床架、净肤床垫。

  德施曼:主推中高端猫眼产品和3D人脸智能锁,参加10月24日的双十一预售。

  其中,德施曼Q50FMax智能锁前500位免定金;Q5MPlus前50位免单;Q50MPro前500位免定金;指静脉密码锁Q5MS前200位免定金,依托天猫、京东等平台发起双十一攻势。

  据10月25日的战报,德施曼1小时全网预售额破亿。

  MLILY梦百合:双11一起睡线上启动会举行,拉开双11序幕,线上重点推广0压快充床垫、0压智能床M2;线下则重点推广0压智能床M3.

  借助抖音等新媒体进行宣传,结合线下试睡快闪、天猫先享后付等活动,吸引客户到店。线上线下,同款同价。

  此前,梦百合已面向全体会员实行“睡满60天,享180天包退包换服务”政策。

  欧派软装:官微推送全案颜选套餐39800元,含13件全屋家具、24m全屋窗帘、5平米墙咔背景墙、6盏雷士照明灯具。

  整个流程是用户报名,预约上门免费量尺,再到店沟通设计,签订合同下单生产,配送上门安装。

  尚品本色:11.11生活尚好节第六季,多种套餐,如植物漆门墙套餐9999元,3套卧室门+4平米背景墙,免费送10米踢脚线4号。

  全屋木门整配套餐9999元,3套烤漆卧室门+1套卫生间门+15米实木窗套+7米实木垭口套,免费送3套静音五金包。

  全屋房门整配套餐9999元,3套烤漆卧室门+4平米厨房推拉门+1套卫生间门,免费送3套静音五金包。

  柜类定制套餐18800元,20平米柜类,送3平米背景墙。

  烤漆门墙柜一体化定制套餐39800元,含22平米柜类+5平米背景墙+4平米厨房推拉门+3扇卧室门+1扇卫生间门,送3套静音五金包。

  此外主推多种爆款,比如1111元的凡诺25T首樘活动价;1699元的郦木B204;2499元的极点FT等。

  伊盾门窗:约惠1111,巅峰让利季。每满300减50,看直播抢好礼;爆款惊爆价抢购;新品上市底价。

  新标门窗:23周年全利以赴,举办了大型启动会。

  就具体措施来讲,如宠粉礼,凡客户签单转发朋友圈,一个赞可获1元积分,发朋友圈截止24小时内下单立减,订单满5000元生效,最高减免1000元。

  多起爆款,比如899元每平米的新国标1.8断桥窗;799元每平米的朗盛内开窗系列;1680元每樘的轻尚系列木门;799元每平米的灵动推拉门。

  某些产品可买一送一,比如购买3S格蓝汉系列平开窗满11平米,可送1樘美林平开门。

  套餐也是主推,全屋门窗,如6280元的宝瑞极简套餐,6平米(推拉门+平开门,不限颜色)。17999元的套餐,含装甲门(含指纹锁1套,2平米内)+轻尚系列木门3套(含五金配件)+宝纤系列推拉门1厨2卫(限6平方)。

  还有43800元的套餐,即封阳台窗8平米+装甲入户门1套+金刚巴贝拉木门3套+灵动系列推拉门1厨2卫,再送12平方薇拉系列衣柜。

  源氏木语YESWOOD:按天猫的预计策略执行,抢付可赢大额红包,TOP1付款金额赢2022元,TOP2—5付款金额赢888元,有时间限制。

  各种满减,比如每满300减50等;满额送不同的礼物,如满5000送抱枕,满1万送小凳子。淘宝、天猫、京东、抖音、唯品会等平台上,源氏木语均有动作。

  金牌厨柜:真烤漆享半价1999元每米,抢5%返现,其中的峰睿19800元每套,含3.6m地柜+3.6m台面+1.5m吊柜,并带烟机灶具烹饪配置、水槽龙头洗涤配置。此外的云界、峰境新品也有半价活动。

  预存返现,比如预存2万,返现2%,预存3万,返3%,预存5万,返5%。

  四大0元福利:进店领礼品,免费升级抗菌柜体,限时金牌石英石系列台面,免费量尺设计、十年品质保证。

  皇朝定制:25周年庆典,主推36800元超全整家套餐,含20平米全屋定制(现代简约风)+12件全屋家具+3平米护墙+2件套木门。

  其中,12件家具包括发*2+茶几*1+餐桌*1+餐椅*4+1.5m床架*1+1.5m安柔床垫*1+床头柜*1+皇朝乳胶枕*1。

  预存3万元免费送7m橱柜*1套窗帘+4件套床品。

  还有28800元的拎包整家套餐,含20平米全屋定制(现代简约风)+10件成品家具。预存2万元免费送3㎡护墙。

  其中,10件家具包括沙发*2+茶几*1+餐桌*1+餐椅*4+1.5m床架*1+1.5m安柔床垫*1。

  此外,还有16800元成品套餐,包括14件成品家具,内含沙发*2+茶几*1+餐桌*1+餐椅*4+床架(1.8m)*1+1.8m安柔床垫*1+床架(1.5m)*1+1.5m安柔床垫*1+床头柜*2。

  同时还有:23800元的真皮成品家具套餐,8800元的睡眠套餐,8800元的儿童房套餐。

  九牧:联合红星美凯龙办双11狂欢直播节,线上线下买贵,5倍退差;1+1大佬直拖累;买智能马桶享淋浴器;21S系列淋浴房每平米999元。

  同时启动的是新国潮智惠购,总部巡回直供会,比如厦门站,12999元买P50挂壁式智能坐便器,加1999元可享双卫马桶全智能;999元每平米的淋浴房;定制专享8999元的浴室套餐(定制柜+龙头+淋浴房+花洒)。

  兔宝宝:主打100元抵1000元定制金、双11满减、首平9.9元、预售订金翻1倍等活动。

  总体来看,大材研究认为,大家的做法并没有本质变化,产品方面,走两条主线:

  一是继续打造爆款,以爆款引流,带动整体销售;

  二是推套餐,从全屋到局部空间,方法已经很成熟了,区别也就在于品牌区别、产品组合的区别、可选颜色材质区别等。

  更多的套餐可以选择,一定程度上反映企业的供应链能力有了提升,同时对客户来讲,也有吸引力。

  动销措施上,主要还是优惠办法的组合,比如活动价、特权卡、满减、按付款金额排行提供优惠、转发朋友圈根据点赞量提供优惠等。

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